bab 16
Promosi
dan bauran promosi
Promosi
adalah usaha-usaha para pemasar untuk memberi informasi dan mengingatkan
orang-orang dalam pasar sasaran mengenai produk-produk dan membujuk mereka
untuk ikut serta dalam pertukaran .
Bauran
promosi adalah kombinasi dari alat-alat promosi yang di gunakan satu organisasi
.
Langkah-langkah
dalam kampanye promosi
1.
Mengidentifikasi
target pasar
2.
Mendefinisikan
tujuan
3.
Menentukan
pesan pemersatu
4.
Melaksanakan
rencana tersebut
5.
Mengevaluasi
efektivitas
Tujuan
pemasaran terpadu
·
Membangun
ekuitas merek
·
Memberikan
informasi
·
Mengelola
permintaan dan membangun penjualan
·
Membedakan
produk
·
Pengaruh
persepsi , sikap , dan perilaku pembeli .\
Pengiklanan
·
Iklan
media : koran , televisi , radio , majalah , outdoor , directmail ,
kuning-halaman,internet
·
Meningkatnya
penggunaan infomersial
·
Pindah
ke internet
·
Periklanan
global
Langkah-langkah
dalam proses penjualan
1.
Pospek
dan kualifikasi
2.
Preapproach
3.
Pendekatan
4.
Membuat
persentasi
5.
Jawaban
keberatan
6.
Tutup
sale
7.
Follow
up
HUBUNGAN MASYARAKAT: MEMBANGUN HUBUNGAN
Sebuah hubungan masyarakat yang baik
terdiri atas 3 langkah, yaitu :
1)
Mendengarkan
masyarakat.
2)
Mengubah
kebijakan-kebijakan dan prosedur-prosedur.
3)
Menginformasikan
masyarakat bahwa anda merespon kebutuhan mereka.
PROMOSI PENJUALAN: MENDAPATKAN PENAWARAN
YANG BAIK
Promosi penjualan adalah alat promosi
yang menstimulasi pembelian konsumen dan minat diler melalui
aktifitas-aktifitas jangka pendek.
STRATEGI-STRATEGI PROMOSI
§
Push
strategy adalah produsen menggunakan iklan, penjualan personal, promosi
penjualan, dan alat-alat promosi lainnya untuk meyakinkan para perantara grosir
dan peritel agar mau menyimpan persediaan dan menjual barang dagangan.
§
Pull
strategy adalah usaha-usaha iklan dan promosi penjualan besar-besaran
ditunjukan pada konsumen, sehingga mereka akan meminta produk dari para
peritel.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar